El SMS como Elemento de Comunicación entre Empresa y Cliente: Ejemplos

SMS recibido

 

No es la primera (ni será la última) vez que defendemos las acciones de comunicación empresa-cliente vía SMS dentro de las campañas de marketing multicanal, y es que estamos profundamente convencidos de sus ventajas. Las grandes empresas han venido incorporando este canal de comunicación a sus estrategias de marketing con excelentes resultados: General Óptica, BBVA o MRW son sólo algunos ejemplos.

Con el ahorro de costes que suponen las soluciones en la nube, este tipo de servicios se ha democratizado y casi cualquier compañía puede incrementar el valor percibido de sus productos, servicios y en general de la empresa, de cara a sus clientes.

Normalmente, la finalidad de las empresas cuando llevan a cabo acciones de marketing por SMS se divide en dos:

  • Finalidad de venta
  • Finalidad de mejora de atención al cliente y fidelización

Vamos a ver algunos ejemplos de cada una de ellas:

Para llevar a cabo acciones con finalidad de venta

  • Podemos ofrecer un determinado producto a nuestros clientes más innovadores unos días antes del lanzamiento oficial.
  • Promociones: Llevando a cabo, por ejemplo, descuento directo sobre el precio de compra de un artículo mostrando el SMS recibido en caja.

Para llevar a cabo acciones con finalidad de fidelizar

  • Podemos enviar un SMS a nuestros clientes felicitando fechas especiales: cumpleaños, navidad etc.
  • Podemos enviar a nuestros clientes un SMS con el horario de apertura de un festivo.

Si además de llevar a cabo estas últimas acciones, las combinamos con una promoción en el mismo SMS multiplicamos las posibilidades de conseguir una venta. Por ejemplo, nuestro cliente recibe un SMS por su cumpleaños en el que le indicamos que si adquiere un producto de nuestra empresa sólo durante ese día obtendrá un 15% de descuento.

Es cierto que hasta ahora el SMS tenía algunas limitaciones como la longitud de los mensajes, el texto sin formato o la imposibilidad de añadir elementos multimedia. Por suerte, a día de hoy, compañías como SMS4Smartphone han acabado con estas limitaciones y permiten a las empresas comunicarse de forma eficaz, atractiva y a un coste muy bajo con sus clientes a través de los SMS Multimedia; sin limitación por caracteres y con posibilidad de incluir infinidad de recursos, desde un mapa hasta una imagen o video de Youtube.

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El Canal SMS en el Contact Center

call center

 

Los clientes demandan satisfacción. Cuando un cliente consume un producto o servicio de una determinada empresa, su finalidad inicial es que se cubra una necesidad pero ¿podemos ganarnos la fidelidad de un cliente con esta única premisa? La respuesta es no, el mercado es cada vez más competitivo y las compañías deben prestar especial atención a los servicios complementarios desarrollados con el fin de conseguir la satisfacción y fidelidad de nuestros clientes.

SMS y Contact Center

Uno de los servicios de valor añadido que marcan notablemente la diferencia, son los Centros de Contacto con el cliente. Un Contact Center eficiente nos llevará a unos clientes satisfechos que serán fieles a nuestra marca y, además, la prescribirán.

Las compañías deben tener tres aspectos claves presentes a la hora de desarrollar su Contact Center:

  • Que se reduzca costes
  • Que se incremente los ingresos
  • Que se incremente la satisfacción del cliente

Es aquí donde la utilización de un canal como el SMS en los Centros de Contacto con el cliente cobra una especial relevancia, puesto que su integración en las empresas permite cumplir los tres aspectos: reduce costes a la vez que incrementa los ingresos y la satisfacción de los clientes.

Sí, pero…

Quizá en este punto os puedan asaltar algunos interrogantes:

¿Todo el mundo tiene teléfono móvil?

El teléfono móvil se ha convertido en una herramienta indispensable para la vida diaria de los consumidores, tal y como demuestran los datos de penetración del Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones con más de 55 millones de clientes de telefonía móvil en nuestro país. Por otra parte, los SMS nacieron prácticamente al mismo tiempo que la telefonía móvil por lo que su recepción y envío son tareas cotidianas para los usuarios.

movil-españa

¿La inversión inicial necesaria para implementar el SMS en mi Contact Center es elevada?

Precisamente porque no todas las empresas pueden permitirse una gran inversión tanto en medios técnicos como financieros, en este punto tenemos que destacar las ventajas del Software as a Service (SAAS) que ya tratamos en un artículo anterior.

 

Imagen: Free Digital Photos

Estudio: Optimizando Recursos en el Sector Sanitario a través del SMS (II)

sms-recordatorio

El pasado lunes revelábamos los datos obtenidos a través de un estudio que hemos realizado en 160 World para cuantificar el impacto en costes que supone para las compañías sanitarias el absentismo de los pacientes a sus citas médicas programadas. En este mismo estudio abordamos el ahorro de costes que se produce tras el envío de recordatorios por SMS desde los centros sanitarios, con el fin de recordar las citas médicas a los pacientes, estimado en 1.600€ por cada 100 visitas programadas.

Hoy vamos a seguir desgranando algunos datos de este estudio, en concreto, las pruebas analizadas y aquellas donde el impacto de la comunicación con el paciente vía SMS es superior a la media.

Pruebas analizadas en el Estudio para la Evaluación de la Eficacia de la Optimización de Recursos en el Sector Sanitario a través del SMS

Las 1500 visitas analizadas se distribuyen por tipo de prueba de la siguiente forma:

  • Radiología simple: 1125 pacientes (75%)
  • Mamografía: 60 pacientes (4%)
  • Revisión digestiva 30 pacientes (2%)
  • Revisión urológica 15 pacientes (1%)
  • Ecografía 150 pacientes (10%)
  • Tomografía computerizada 75 pacientes (5%)
  • Resonancia magnética 30 pacientes (2%)
  • Pruebas vasculares / Intervencionistas 15 pacientes (1%)

Resultados por tipo de Prueba

Estimamos para todas las pruebas un absentismo inicial del 18%, tras una campaña de recordatorios por SMS éste se reduce hasta el 11%. Veamos algunos de los resultados más representativos:

Radiología Simple

Tras llevar a cabo una campaña de recordatorio de cita médica por SMS, ahorramos más de de 8.500€ por cada 1125 pacientes (755€ por cada 100 pacientes).

Ecografía

En este caso tomaremos el ejemplo de la realización de una ecografía de torax. Tras llevar a cabo una campaña de recordatorio de cita médica por SMS, ahorramos más de 3.400€ en sólo 150 visitas totales (2.265€ por cada 100).

Mamografía

Una de las pruebas con elevado coste médico tanto por los aparatos utilizados como por tiempo de dedicación médica. Para 60 pacientes totales, el ahorro que conseguimos sólo llevando a cabo una campaña de recordatorio de citas por SMS es de 1.050€ (1750€ por cada 100).

Pruebas vasculares que requieren intervención

En este último caso, tomamos como ejemplo la realización de una arteriografía bilateral de los miembros inferiores. No se trata de una prueba muy frecuente, entre otras cosas, por su elevado coste; la ausencia del paciente en el día y hora de su cita repercute directamente en los resultados del centro médico.

Las cifras lo dicen todo puesto que para 15 pacientes iniciales, el ahorro que supone llevar a cabo una campaña de comunicación vía SMS es superior a 6.000€ (superior a 40.000€ por cada 100 pacientes citados).

Como podéis comprobar son muchos los beneficios de introducir los recordatorios a través de mensajes de texto o SMS en los centros sanitarios. Los seguiremos semana tras semana a través de los artículos de este blog.

Imagen: Free Digital Images

Estudio: Optimizando Recursos en el Sector Sanitario a través del SMS (I)

El absentismo en las pruebas médicas es un hecho que preocupa a los responsables de los centros sanitarios de forma especial puesto que consume recursos, tiempo y dinero.

SMS-sanidadLas compañías médicas pueden ahorrar costes y tiempo optimizando las herramientas de comunicación directa con el paciente, en concreto, a través de los SMS o mensajes de texto. En 160 World hemos llevado a cabo un estudio para evaluar la eficacia de la optimización de recursos en el sector sanitario a través del SMS y los resultados han sido más que reveladores.

Optimizando Recursos

Hemos detectado que si no se utilizan métodos para frenar el absentismo, éste se cifra en un 18%. Sin embargo, cuando el paciente recibe un SMS recordándole su próxima cita médica, el absentismo se reduce hasta un 11%. Estamos hablando que de cada 1500 visitas previstas, los centros sanitarios podrían recuperar al menos 105 de ellas llevando a cabo acciones relativamente sencillas y de bajo coste, sólo enviando recordatorios médicos a los pacientes a través del SMS.

Datos Clave

  • Visitas Previstas: 1500 pacientes (100%)
  • Absentismo estimado: 270 pacientes (18%)
  • Absentismo estimado tras recordatorio vía SMS: 165 pacientes (11%)
  • Absentismo recuperado: 105 pacientes (7%)

Ahorrando Costes

Es decir, únicamente llevando a cabo una campaña de comunicación con el paciente a través del envío de mensajes de texto conseguimos que acuda a su cita médica un 7% más de pacientes que si permanecemos de brazos cruzados. ¿Lo traducimos a costes?

Tomando un importe medio de facturación en función del tipo de prueba a practicar a cada paciente (que desglosaremos el miércoles en el siguiente artículo), estimamos que el ahorro de costes que se produce gracias a que estos 105 pacientes acuden a su visita médica, es superior a 23.500€.

Como estamos hablando de un estudio más amplio en el que se ha segmentado por diferentes tipos de pruebas, el próximo día seguiremos revelando algunos de los datos más impactantes de éste análisis.

 

Seguridad: Datos protegidos mediante SSL

ssl seguridad

La criptografía codifica los mensajes con la finalidad de hacerlos ininteligibles a aquellos que los intercepten sin ser sus destinatarios. Su origen data del siglo V antes de Cristo a través del sistema «Escítala» basado en dos varas (una para el emisor y otra para el receptor) y una tira de cuero donde se escribían los mensajes. Mucho ha llovido desde entonces y mucho han avanzado los sistemas criptográficos, hasta llegar al que hoy nos ocupa, el Secure Sockets Layer o capa de conexión segura (SSL).

Significado de SSL

En resumen, el SSL permite realizar comunicaciones seguras a través de Internet. Se trata de un protocolo criptográfico donde los datos enviados entre un sitio web y el ordenador del usuario están codificados y la clave de este código se envía desde el sitio web hacia el usuario directamente, produciéndose lo que conocemos como sincronización. Así, la información intercambiada entre estos dos puntos no puede ser leída por un tercero puesto que no dispone de la clave del protocolo SSL.

¿Por qué es importante trabajar con certificados de seguridad?

Cuando trabajamos en la nube, debemos dar todas las garantías de seguridad a nuestros clientes, con respecto a los certificados de seguridad, algunas de sus ventajas más destacables son:

  • Ayudan a incrementar la confianza, ya que contribuyen a verificar la titularidad de un determinado sitio web
  • Incremento en la seguridad debido a que la información que viaja de un ordenador a otro se encuentra encriptada
  • Son compatibles con el 99% de navegadores del mercado

En 160 World estamos concienciados con la importancia de la seguridad en las comunicaciones por lo que todas ellas están protegidas mediante cifrado SSL de hasta 256 bits.

 

Servicios en la Nube: 5 ventajas para Empresas

servicios nube

El Cloud Computing (computación en la nube) se define como la prestación de servicios tecnológicos a través de Internet, sin necesidad de almacenar ningún tipo de información en los equipos físicos de la compañía. Este hecho ha permitido a las empresas abaratar costes en tecnología de forma muy considerable al no tener, por ejemplo, que adquirir licencias de software. El ahorro de costes ha sido tal que los servicios en la nube han supuesto el acceso a tecnologías avanzadas incluso para negocios que ni siquiera soñaban con ello hace unos pocos años.

Servicios en la Nube: 5 Ventajas para las Empresas

  1. Fuerte reducción de costes en infraestructura, eliminando la necesidad de invertir en servidores, seguridad y personal.
  2. Accesibilidad desde cualquier punto con conexión a Internet y desde cualquier tipo de dispositivo: PC, tablet, smartphone…
  3. Centralización de la información. No es necesario disponer de diversas copias del mismo trabajo puesto que la información está centralizada en un mismo punto.
  4. Pago en función de las necesidades de la empresa.
  5. Muchas veces es posible probar el servicio antes de adquirirlo, a coste cero, como en el caso de 160 World.

Si queréis consultar más información sobre este tema os dejamos un enlace hacia el artículo «Cómo las empresas obtienen beneficio en la nube» del blog de Empresas en Red perteneciente al Ministerio de Industria Turismo y Comercio que nos ha parecido interesante.

Ventajas del Saas (Software as a Service)

saas

Definición: ¿Qué es el Saas?

Estamos hablando de un término que existe desde hace años, pero está adquiriendo una especial relevancia a lo largo de los últimos meses. Definimos el Saas (Software as a Service) como «un modelo de distribución de software donde el soporte lógico y los datos que maneja se alojan en servidores de una compañía de tecnologías de información y comunicación (TIC), a los que se accede con un navegador web desde un cliente, a través de Internet. La empresa proveedora TIC se ocupa del servicio de mantenimiento, de la operación diaria y del soporte del software usado por el cliente» (wikipedia).

Es decir, estamos hablando de los servicios basados en la web. En ellos el cliente accede al servicio sin tener que encargarse del software que es operado por un proveedor de servicios. Tenemos mucho ejemplos de Saas a nuestro alrededor de compañías que ofrecen este tipo de servicios: WordPress, Google, Dropbox, 160 World

Y sobre todo, Ventajas del Saas

Las ventajas son más que notables, el ahorro de costes es fundamental pero también debemos destacar otros puntos como la seguridad, atención al cliente etc.

  • Ahorro de costes: Creemos que es un punto clave y fundamental. El ahorro de costes que suponen este tipo de servicios marcan la diferencia con respecto a los servicios tradicionales donde debía adquirirse la licencia de un determinado software, hacer mejoras en seguridad etc. El Saas permite delegar esas tareas en un proveedor que se encarga del soporte técnico o los medios seguros de acceso a la aplicación y por supuesto, no es necesario adquirir un software, si no que hablamos de un sistema de «pago por uso» o suscripción.
  • Riesgo mínimo: Derivado del ahorro de inversión inicial y costes.
  • Más seguridad: Puesto que un proveedor especializado es quien se encarga de los accesos seguros.
  • Flexibilidad del sistema: Puesto que permite una amplia capacidad de respuesta ante los cambios.

Y una más, este tipo de servicios permiten a los clientes centrarse en lo verdaderamente importante, sus negocios.

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